Продавец называет вам две цифры: цену размещения и охват. На них строится вся сделка — и обе он контролирует сам. Цену он ставит из головы, а охват можно поднять ботами за пару сотен рублей. Поэтому «стоимость рекламы» в Telegram почти никогда не равна тому, что вы в итоге платите за глаза живых читателей.
Из чего вообще складывается цена
Рынок считает рекламу в мессенджере по CPM — цене за тысячу показов. Формула простая: стоимость размещения делите на охват, умножаете на 1000. Пост за 20 000 ₽ с охватом 40 000 просмотров даёт CPM 500 ₽. Всё.
Вилки по нишам сильно разные. Развлекательные и общетематические каналы идут по 150–400 ₽ за тысячу, бизнес, финансы и крипта — 600–1500 ₽ и выше, потому что аудитория дороже и платёжеспособнее. Если вам предлагают CPM вдвое ниже рынка для тематики — это не щедрость, это первый повод насторожиться.
И вот тут кроется частая ошибка: люди считают охват по числу подписчиков. Не надо. Подписчик и просмотр — не одно и то же. В живом канале пост видит 15–40% аудитории, у крупных каналов и того меньше. Платите вы за просмотры, а не за красивую цифру подписчиков в шапке.
Формула, которую вам не покажут
Настоящая цена считается иначе. Реальный CPM = номинальный CPM ÷ (1 − доля ботов). Пока вы не знаете, сколько в охвате накрутки, вы не знаете цену — вы знаете только прайс.
Возьмём канал на 200 000 подписчиков. ERR 12%, то есть заявленный охват 24 000 просмотров, размещение — 30 000 ₽. На бумаге CPM 1250 ₽, звучит нормально. Теперь допустим, что 60% этого охвата — боты-просмотровики. Живых читателей остаётся 9 600. Ваш реальный CPM — 3125 ₽ вместо 1250. Вы переплатили в 2,5 раза и даже не заметили этого в отчёте.
Хуже переплаты только то, что эти цифры отравляют вашу аналитику. Вы решите, что канал «сработал так себе», занесёте его в среднячки и на следующей закупке будете отталкиваться от испорченных данных. Накрутка бьёт не по одному размещению, а по всей вашей рекламной модели.
Вы платите за охват. Охват — единственная метрика в сделке, которую продавец может купить дешевле, чем продаёт вам.
Что проверить до оплаты
Полностью просветить чужой канал снаружи нельзя, но собрать достаточно сигналов, чтобы понять «брать или бежать», — можно за десять минут. На что смотреть:
- ERR по размеру канала. До 10K подписчиков нормой считается 30–60%, на 10K–100K — 10–25%, на 100K–500K — 5–15%, свыше 500K — 3–8%. Показатель заметно ниже нижней границы для размера — тревожный знак.
- График роста. Откройте статистику. Органика растёт лесенкой; вертикальные скачки на тысячи подписчиков за день без вирусного поста или крупного анонса — почти всегда закупка.
- Просмотры против реакций. 50 000 просмотров и три реакции — так не бывает у живых людей. Здоровое соотношение для тематического канала — 1–3% реакций от охвата.
- Комментарии. Если они открыты, пролистайте. Живое обсуждение подделать дорого, поэтому у накрученных каналов там либо тишина, либо одинаковые «огонь🔥» от аккаунтов без аватара.
Где TGuard закрывает слепое пятно
Все проверки выше — косвенные. Прямой ответ на вопрос «сколько тут ботов» может дать только тот, у кого есть доступ к истории канала изнутри. Именно это делает TGuard.
Бота ставит владелец канала как администратора, и он ведёт полную историю аудитории: каждое вступление и выход сверяется с базой из более чем 10 миллионов известных бот-аккаунтов. На выходе — Отчёт о чистоте аудитории с оценкой от 0 до 100 и разбивкой на ботов, мёртвые и удалённые аккаунты. Как рекламодатель, вы просто просите этот отчёт у продавца до оплаты. Отказывается показать — это тоже ответ.
Обратная сторона медали, если рекламу продаёте вы: конкуренты умеют накидывать ботов в чужой канал, чтобы занизить его чистоту и сбить ценник. TGuard такие вбросы фиксирует и вычищает, так что отчёт, который вы даёте рекламодателям, остаётся честным в вашу пользу.
Как посчитать за пять минут
- Спросите средний охват по последним 10–20 постам — не число подписчиков.
- Прикиньте номинальный CPM: цена ÷ (охват ÷ 1000).
- Запросите Отчёт о чистоте аудитории TGuard или оцените долю ботов по признакам выше.
- Посчитайте реальный CPM: номинальный ÷ (1 − доля ботов) — и вот эту цифру сравнивайте с рынком.
Цена в прайсе — это начало разговора, а не его итог. Тот, кто считает реальный CPM, а не номинальный, платит за читателей, а не за счётчик просмотров.
Частые вопросы
Базовая метрика — CPM, цена за 1000 показов: стоимость размещения делится на охват и умножается на 1000. Охват — это среднее число просмотров поста, а не количество подписчиков. Считать по подписчикам — главная ошибка новичка.
Потому что часть охвата дают боты. Если половина просмотров накручена, живых людей вдвое меньше, а реальная цена за 1000 настоящих показов вдвое выше заявленной.
Попросите у владельца Отчёт о чистоте аудитории TGuard. Бот сверяет участников с базой из более чем 10 миллионов известных ботов и выдаёт оценку от 0 до 100. Значение ниже 70 — повод торговаться или отказаться от размещения.